Archiwum kategorii: Strategia zdobywania pracy

Zdobywanie pracy (część 28) – Przykład CV opartego na ekstra bonusie (konserwator, ślusarz)

Kolejna kategoria. Jak już wiesz wdzięczna i marketingowa bo … miło jest coś komuś dać. Człowiek obdarowany jest najczęściej zaskoczony i wdzięczny. Inaczej też patrzy na Ciebie. Czy jesteś w stanie dać coś od siebie innym? Menadżerowi? Na pewno. Choć może tego nie widzisz lub o tym nie wiesz.  Czasami to, na co jest popyt wcale nie jest takie oczywiste. Czytaj dalej

Zdobywanie pracy (część 27) – Bracia

Tytuł trochę dziwny zważywszy na to, o czym jest ten blog. Tym niemniej – nie pozbawiony sensu. Będzie bowiem ten artykuł o Marii i jej siedmiu braciach. To prawie tak samo jak w bajce o królewnie Śnieżce i siedmiu krasnoludkach. Prawie. Bo różnic między dwoma opowieściami jest wiele. A podobieństw? Generalnie jedna. I Maria i Śnieżka potrafiły sporo „ogarnąć”. Czytaj dalej

Zdobywanie pracy (część 26) – Przykład CV opartego na umiejętności rozwiązywania problemów lub odnajdywania się w określonych sytuacjach (menedżer)

Jak wiesz z części 14 jest to kategoria mówiąca o Twoim doświadczeniu. W odróżnieniu jednak od formy tradycyjnej skupiamy się w niej nie na tym, czego doświadczyłeś lub co przeżyłeś, ale na tym, z czym potrafisz sobie doskonale radzić lub w jakich sytuacjach czujesz się dobrze i komfortowo. Samo doświadczenie, podobnie jak wykształcenie ani nie pracuje, ani nie i zarabia. Pracujesz Ty w oparciu o to czego doświadczyłeś w przeszłości. To właśnie pozwala Ci wyprowadzić wnioski i oferować menadżerowi wartość.

W przypadku Wojtka (jak zapewne pamiętasz) jest to umiejętność budowy i rozwoju biznesu. Aby osiągnąć na tym polu sukces, trzeba pokonać wiele przeciwności i poradzić sobie z licznymi wyzwaniami. W rozmowie ze mną Wojtek stwierdził, że sam nie wie czemu, ale w życiu zawodowym zawsze „lądował” w takim miejscu i czasie, w którym tego właśnie oczekiwano. Naturalne jest więc, że to co może pokazać przyszłemu pracodawcy to właśnie ta umiejętność.

Co zyska pracodawca zatrudniający Wojtka? Na pewno jego obycie w sytuacjach kiedy potrzeba zbudować lub rozwinąć już istniejący biznes. Wiele osób mogłoby podjąć się takiego zadania. Jeszcze więcej sądzi, że sobie z czymś takim dałoby radę. Rzeczywistość brutalnie to weryfikuje. Każdy kto przechodził z sukcesem przez taki proces wie ile bywa z tym problemów i jak często kończy się to niepowodzeniem (o wiele częściej). Kupując Wojtka, menadżer kupuje min. mniejsze ryzyko porażki – przecież do tej pory Wojtek odnosił sukcesy. Nie ma więc powodu, dla którego możnaby założyć, że tym razem mu nie wyjdzie. To oraz „wolność” od problemów (to już nie moja odpowiedzialność).

Kto to na rynku pracy kupi? Na celownik Wojtek wziął właścicieli średnich i dużych firm z kapitałem polskim zakładając, że są to osoby decyzyjne i szybko podejmujące decyzje. W korporacji proces rekrutacji może trwać miesiącami, a na to nie było czasu. Oto jak się zaprezentował:

Swoje przesłanie skonstruował w oparciu o:

  • propozycję wartości („buduję rozwijam biznes i gwarantuję wynik”),
  • pokazanie warsztatu pracy (zidentyfikowane w oparciu o pytanie poszerzające – część 19),
  • pokazanie ostatniego miejsca pracy z powołaniem się na fakty (buduje wiarygodność).

Wcześniej Wojtek posługiwał się trzy-stronicowym CV. Było długie i skomplikowane. Potrzeba było czasu na to, by je przeczytać i jeszcze więcej by dokładnie przeanalizować. Teraz jak stwierdziło paru rozmówców wystarczy jeden rzut oka. Nie ma w tym CV zbyt wielu informacji, ale te które są pobudzają ciekawość. Prowokują do zadawania pytań.

Wojtek ze swoim CV zapada gdzieś w pamięci czytającego i czeka na swój czas. Nie jest już anonimowym petentem. Jest kimś kogo się kojarzy i do kogo nawet po upływie długiego czasu można wrócić.

A za tydzień perełka – prezentacja, którą lubię szczególnie ( i nie tylko ja).

Do tej pory ukazały się następujące artykuły:

Zdobywanie pracy (część 25) – Przykład CV zbudowanego wokół „rynku” (nauczyciel)

Pora na coś mniej oczywistego. Jesteś już na to przygotowany. Może to, co dzisiaj zaproponuję wyda Ci się zbyt skrótowe lub dziwne, ale zapewniam Cię, że działa. O ile w poprzedniej prezentacji Bartek pokazał swoje aktywa rynkowe i w ten sposób uciekł od porównywania go z innymi, o tyle Ania pokaże dzisiaj potencjał. Potencjał – czyli coś czego nie ma, choć może być oszacowany.  I wyceniony. Czytaj dalej

Zdobywanie pracy (część 24) – Przykład CV zbudowanego wokół „rynku” (handel)

Prezentację kwalifikacji mamy już za sobą. Mam nadzieję, że zaczynasz rozumieć o co chodzi. Ważne w sposobie prezentowania siebie na ukrytym rynku pracy są – dobra diagnoza potencjału oraz pomysł na siebie, a tym samym ucieczka od porównywania się z innymi. To właśnie porównanie do innych jest powodem, dla którego tak często odrzucana jest Twoja aplikacja. Po prostu inni mają czegoś więcej, albo inaczej Ciebie przewyższają. Chcesz odnieść sukces? To zrozum, że jesteś jedyny i niepowtarzalny. Nie ma drugiej takiej osoby na całym świecie, cokolwiek by o tym nie mówić. Czytaj dalej

Zdobywanie pracy (część 23) – Przykłady CV opartych o kwalifikacje (marketing)

Mam nadzieję, że świąteczno-noworoczna przerwa sprawiła, że jesteś pełen sił i werwy. Nic nie stoi więc na przeszkodzie, aby powrócić do przerwanego wątku. W poprzednim artykule pokazałem jak Łukasz zaprezentował siebie w obszarze IT. Czas na nową odsłonę Łukasza tym razem na polu marketingowym.

Łukasz podobnie jak za pierwszym razem zaczął projekt od odpowiedzi na pytanie związane z korzyściami. Jakie korzyści może odnieść menadżer z faktu zatrudnienia go u siebie w firmie? Czytaj dalej

Zdobywanie pracy (część 22) – Przykład CV opartego o kwalifikacje (IT)

W końcu nadszedł czas na to, by przelać to czego się dowiedziałeś o sobie na papier. To ważny moment w całym procesie. Może się okazać, że nie jest to proste, bowiem w trakcie pracy mogą pojawić się u Ciebie wątpliwości lub brak zdecydowania. Czy taka forma naprawdę wystarczy by na rynku ukrytym odnieść sukces? Nie martw się tym i zaufaj mi. Taka forma wystarczy. Spójrz jak sobie z tym zadaniem poradził Łukasz. Czytaj dalej

Zdobywanie pracy (część 21) – Jak napisać CV? Zasada kupca

Skoro wiesz co możesz dać menadżerowi, to następnym krokiem na drodze do Twojego sukcesu będzie odpowiedzenie sobie na pytanie: kto to kupi? Kogo może zainteresować Twoja oferta? Bo to, że na rynku na pewno jest ktoś, dla kogo to co oferujesz będzie interesujące i cenne, jest pewne. Czytaj dalej

Zdobywanie pracy (część 20) – Jak napisać CV? Zasady klarowności i użyteczności

Nadszedł czas na to, by to czego się dowiedziałeś o sobie przelać na papier – w taki sposób by zdobyć pracę. Jak sam zobaczysz to, co proponuję znacznie odbiega od tego do czego się prawdopodobnie przyzwyczaiłeś. Jest inne i moim zdaniem lepiej dopasowane do wymogów dzisiejszego świata. Przecież forma tradycyjnego CV jakie znasz i którym się posługujesz liczy sobie kilkadziesiąt lat. W tym czasie mieliśmy dwie światowe wojny, wynalezienie atomu, lot na księżyc, rewolucję technologiczną itp. A CV jakie było wtedy, takie jest i teraz – podobnie zresztą jak szkoła. Z drugiej strony trzeba przyznać, że ten dokument znakomicie spełniał swoją rolę i nadal pozostaje funkcjonalny (np. w kontakcie z rynkiem jawnym). Aby jednak wykreować miejsce na rynku ukrytym potrzeba czegoś więcej. Innego podejścia i sposobu myślenia. Aby to wytłumaczyć zacznę od trzech zasad, na jakich oprzesz pisanie swojego przesłania. W tym artykule dwie pierwsze: Czytaj dalej

Zdobywanie pracy (część 19) – Jak 2 proste pytania wydobędą z Ciebie jeszcze więcej?

Jeśli zrobiłeś to, o co Ciebie poprosiłem to masz teraz przed oczyma kartkę z Twoimi wynikami. To kapitał rynkowy jaki posiadasz. Coś na czym się oprzesz podczas projektu zdobywania pracy i zbudujesz swój sukces. Zanim jednak zabierzesz się do pisania CV, warto na chwilę się zatrzymać i zadać sobie dwa pytania. Już ostatnie na tym etapie, ale bardzo ważne. Stawiaj te pytania tylko w obrębie tych kategorii, w których jesteś mocny i które będziesz chciał pokazać na rynku pracy. Jeśli np. w obszarze kwalifikacji nie masz specjalnie atutów, to przejdź dalej. Skupiaj się tylko na tym co Twoim zdaniem warte jest uwagi i pokazania. W przeciwnym razie zakopiesz się w zbyt dużej ilości szczegółów. I wykonasz sporo niepotrzebnej pracy. Czytaj dalej

Zdobywanie pracy (ćwiczenie 7)

Przygotuj pięć czystych kartek papieru. Zatytułuj każdą z nich posługując się jedną z pięciu omawianych kategorii korzyści (kwalifikacje, rynek, umiejętność rozwiązywania problemów, ekstra bonus, talenty). Następnie wpisz wyniki jakie otrzymałeś. Niektórzy robią to ręcznie. Inni wolą zrobić to za pomocą komputera. Nie ma znaczenia. Ważne by tekst był czytelny i widoczny z większej odległości. Kiedy skończysz, rozłóż je przed sobą i spójrz na to co wypracowałeś. Czytaj dalej

Zdobywanie pracy (część 18) – Podsumowanie procesu określania wartości Twoich umiejętności

Przeszedłeś przez proces określania wartości Twoich umiejętności na rynku ukrytym. Gratuluję. Mam nadzieję, że udało ci się odkryć więcej niż początkowo sądziłeś i Twój poziom wiedzy o samym sobie wzrósł. Mam także nadzieję, że ma to pozytywny wpływ na poczucie Twojej wartości, pewność siebie, asertywność oraz energię jaką emanujesz. To dobrze, jesteś przecież kimś jedynym w swoim rodzaju. Zasługujesz na szacunek, uznanie i dobrą pracę, w której będziesz mógł korzystać ze swoich indywidualnych mocnych stron. O ile tego chcesz, oczywiście. Czytaj dalej

Zdobywanie pracy (część 17) – Talenty, czyli kompetencje (część 2)

W poprzednim odcinku cyklu przybliżyłem Wam sprawę talentów. Z doświadczenia wiem, że akurat w tej kategorii bardzo trudno jest kandydatom przejść od mówienia do działania. W ogóle trudno jest im zrozumieć, że coś, co jest „niekonkretne i miękkie” ma swoją wartość na rynku pracy. Dlatego dla lepszego zrozumienia zagadnienia dwa przykłady, jak zwykle zaczerpnięte z życia. Skoncentrowałem się specjalnie na tych, które w „powszechnej” świadomości albo nie występują albo zbywane są wzruszeniem ramion.

Czytaj dalej

Zdobywanie pracy (część 16) – Talenty, czyli kompetencje (część 1)

Moja ulubiona kategoria. Tu bowiem każdy, bez wyjątku znajdzie coś, w czym jest naprawdę dobry. Choć ulubiona nie tylko z tego powodu. Po prostu jeśli opierasz karierę na swoich uzdolnieniach to rozwija się ona szybko, a Ty czujesz, że to, co robisz idzie lekko. Czujesz się uskrzydlony i gotowy nawet na spory wysiłek. Osiągasz dobre wyniki wkładając w sukces mniej pracy niż inni. Czasem działasz niemal spontanicznie. Dzieje się tak dlatego, że korzystasz ze swoich naturalnych predyspozycji. Nie wymaga to od Ciebie kontroli często towarzyszącej wykonywaniu jakiejś pracy. W tym co robisz jesteś po prostu naturalny. Czytaj dalej

Zdobywanie pracy (część 15) – Extra bonus

To czwarta w kolejności kategoria w naszej wyliczance. Ciekawa i bardzo marketingowa. Nie trzeba być menadżerem, żeby wiedzieć, że każdy z nas uwielbia coś dostawać. Jeżeli czasami otrzymasz jakiś gratis od firmy telekomunikacyjnej czy banku, jesteś zadowolony. Może nawet częściej zwracasz uwagę na tę konkretną markę, albo nawet czujesz się bardziej z nią związany. Jest bowiem ktoś od kogo coś dostałeś, podczas gdy wszyscy inni każą sobie płacić. Nie inaczej sprawa ma się ze zdobywaniem pracy. Podczas kiedy menadżer zasypywany jest aplikacjami (czyli prośbami o to by dał pracę) Ty nie proś, tylko pokaż co możesz dać. Pokaż, że masz coś co może okazać się firmie przydatne. Pokaż potencjalne profity jakie organizacja może osiągnąć decydując się na zatrudnienie ciebie. Czytaj dalej

Zdobywanie pracy (Ćwiczenie 5)

Zanim je wykonasz chcę abyś wiedział o pewnej rzeczy jaka jest z Tobą związana. Otóż potrafisz wiele. Masz dobrze rozwinięte umiejętności pozwalające Ci na to, by odnaleść się w jakichś sytuacjach np. wtedy kiedy trzeba pracować bardzo intensywnie przez wiele godzin, albo wtedy kiedy potrzebna jest podzielna uwaga bo wydarzenia rozgrywają się równocześnie, albo wtedy kiedy by uzyskać jakieś informacje trzeba wykazać się empatią. Potrafisz też radzić sobie z problemami. Wiesz jak ruszyć z miejsca organizując imprezę, porazić sobie z roszczeniową osobą, przekonać innych do swoich racji wtedy, kiedy wydaje się to niemożliwe. Fakt, niektóre problemy mogą Cię przerastać. Ale czy musisz być doskonały i radzić sobie ze wszystkim? Na etapie zdobywania pracy mniej istotne jest to czego nie potrafisz, a ważne to co potrafisz robić dobrze.

Poniżej dwa pytania dzięki którym pójdziesz we właściwym kierunku:

  • co przychodzi Ci z łatwością?
  • co lubisz robić?

oraz parę uzupełniających:

  • o co proszą lub z czym przychodzą do Ciebie inni?
  • czy zdarza Ci się przeżywać takie same sytuacje, w których musisz podjąć jakąś decyzję lub zadziałać?
  • czy zdarza Ci się rozwiązywać problemy, a jeśli tak to jakiego są one rodzaju?
  • z jakiego rodzaju sytuacjami radzisz sobie „śpiewająco”?
  • co wpada Ci „samo” w ręce?
  • w jaki sytuacjach dostajesz pozytywnego „kopa”?

To ćwiczenie jest powiązane z wpisem: Zdobywanie pracy (część 14) – Umiejętność rozwiązywania problemów lub odnajdywania się w określonych sytuacjach

Do tej pory ukazały się następujące artykuły:

Zdobywanie pracy (część 14) – Umiejętność rozwiązywania problemów lub odnajdywania się w określonych sytuacjach

Jeśli spojrzysz na półkę z poradnikami w księgarni, to z pewnością zobaczysz całą ich masę. Jak rzucić palenie, jak nie zbankrutować, jak schudnąć, czy nie dać się depresji. Poradniki te napisane są przez ludzi, którzy doświadczyli konkretnych problemów i poradzili sobie z nimi. Są dla innych autorytetem w danej dziedzinie. Rodzi się bowiem u czytających nie tylko więź emocjonalna z autorem (on mnie rozumie), ale także zaufanie co do rekomendowanego modelu postępowania. Generalnie autor poradnika staje się bardziej wiarygodny niż lekarz, dietetyk, przyjaciel, czy współmałżonek. Ty również jesteś takim ekspertem. Niezależnie od tego, czy masz już doświadczenie zawodowe, czy nie, na pewno w swoim życiu doświadczyłeś sytuacji, które Cię czegoś nauczyły. Dzięki nim zdobyłeś wiedzę o tym jak sobie z nimi poradzić szybko i skutecznie. To właśnie Twój niezaprzeczalny atut. Czytaj dalej

Zdobywanie pracy (część 13) – Rynek (część 2)

Z poprzedniego artykułu wiesz już, że rynek to korzyść, która bardzo silnie oddziałuje na menadżera. Oczywiście nie na każdego. Szczególnie uwrażliwieni są na nią menadżerowie sprzedaży, rozwoju, dyrektorzy zarządzający, czy właściciele. W mniejszym stopniu osoby pełniące stanowiska np: kierownika ds. administracji i infrastruktury czy IT. To zrozumiałe. By menadżer docenił to, co możesz mu zaoferować musi mieć w tym swój interes, a więc w jakiś  sposób skorzystać na tym, co mu oferujesz. Czytaj dalej

Zdobywanie pracy (część 12) – Rynek (część 1)

Rynek to drugi w kolejności obszar, jaki będziemy wspólnie eksplorować podczas procesu określania wartości Twoich umiejętności. Niezwykle ważny, jednak przez wielu poszukiwaczy pomijany, co mnie osobiście bardzo dziwi. Bo czy jest dla pracodawcy coś bardziej cennego niż Klienci, którzy dokonują zakupu oferowanych przez niego produktów lub usług? Bez Klientów, czyli bez rynku nie było by przecież biznesu. Co to jednak znaczy mieć rynek? I czy trzeba być handlowcem by o rynku mówić i oferować go pracodawcy? Czytaj dalej