Miesięczne archiwum: Luty 2015

Zdobywanie pracy (część 29) – Przykład CV opartego na ekstra bonusie (Asia oszczędza)

Asia to pracownik o sporym doświadczeniu. Sprawdziła się u poprzedniego pracodawcy osiągając znakomite rezultaty. Bank, który ją zatrudnił zrobił na tym naprawdę dobry biznes. Czy Asia może powiedzieć to samo o sobie? Nie do końca. Wielkość pracodawcy, skala działania oraz efekty jakie osiągała sprawiały, że była zbyt dobra. Zbyt dobra do tego by ją zatrudnić. Rok czasu zabrało jej zdobycie nowej posady.

Jak pamiętacie Asia zarządzała w Banku usługami. Odpowiadała za zapewnienie funkcjonowania kilkuset placówkom bankowym na terenie kraju. Oznaczało to, że dostarczała oddziałom niezbędnych im narzędzi. Poczynając od papieru do drukarek, dostępu do telefonii i mediów poprzez negocjowanie zasad wynajmu pomieszczeń, aż do kwestii związanych z ubezpieczeniem i ochroną. Zarządzała wielomilionowym budżetem oraz sporym zespołem pracowników. Kiedy pokazywała to w swoim CV spotykała się najczęściej ze stwierdzeniem, że – nie mamy u siebie takiego etatu. I nic w tym dziwnego. Niewiele firm w gruncie rzeczy prowadzi tak działania w tak wielkiej skali. Nie wiele posiada tyle nieruchomości, czy korzysta z tak wielu różnych dostawców. Ten rynek jest mały i wysoce konkurencyjny. By na nim zaistnieć trzeba być w czepku urodzonym. A Asia nie była.

Przełom nastąpił w momencie kiedy doszła do wniosku, że to, co może dać potencjalnemu pracodawcy to nie CV, ale profity polegające na umiejętności obniżenia oraz optymalizacji kosztów. Asia zna siebie i wie, że potrafi to zrobić osiągając spektakularny efekt bez straty jakości. O ile na to, o czym pisała w swoim starym CV nie było zapotrzebowania o tyle to, co postanowiła wyeksponować okazało się być niezwykle cenne. Jej nowe przesłanie wyglądało tak:

Asia została zatrudniona u nowego pracodawcy. To co złożyło się na jej sukces na poziomie CV to:

  • profit jaki może otrzymać pracodawca,
  • informacja w jakim zakresie Asia jest w stanie się wykazać (administracja, nieruchomości itp.),
  • jakimi metodami pracuje (negocjacje i reorganizacja czyli zmiana),
  • co do tej pory osiągnęła (fakty przemawiające do wyobraźni).

Kategoria kosztów jest o wiele szersza od kategorii zarządzania usługami, którą to Asia posługiwała się wcześniej. Bardziej nośna i przemawiająca do wyobraźni. Apetyt na niższe koszty przy takim samym poziomie kupowanych usług, czy produktów ma każdy, ale to każdy pracodawca. A który z nich potrzebuje kogoś do zarządzania usługami?

O sukcesie decyduje nie nazwa, ale korzyści. Jeśli uda Ci się nazwać profit, który ktoś otrzyma po tym jak pojawisz się u niego w organizacji, to jesteś bezpieczny. Znajdziesz swoje miejsce na rynku prędzej czy później. Czego zresztą Tobie życzę.

Do tej pory ukazały się następujące artykuły:

Zdobywanie pracy (część 28) – Przykład CV opartego na ekstra bonusie (konserwator, ślusarz)

Kolejna kategoria. Jak już wiesz wdzięczna i marketingowa bo … miło jest coś komuś dać. Człowiek obdarowany jest najczęściej zaskoczony i wdzięczny. Inaczej też patrzy na Ciebie. Czy jesteś w stanie dać coś od siebie innym? Menadżerowi? Na pewno. Choć może tego nie widzisz lub o tym nie wiesz.  Czasami to, na co jest popyt wcale nie jest takie oczywiste. Czytaj dalej

Zdobywanie pracy (część 27) – Bracia

Tytuł trochę dziwny zważywszy na to, o czym jest ten blog. Tym niemniej – nie pozbawiony sensu. Będzie bowiem ten artykuł o Marii i jej siedmiu braciach. To prawie tak samo jak w bajce o królewnie Śnieżce i siedmiu krasnoludkach. Prawie. Bo różnic między dwoma opowieściami jest wiele. A podobieństw? Generalnie jedna. I Maria i Śnieżka potrafiły sporo „ogarnąć”. Czytaj dalej

Dlaczego tradycyjne CV jest Twoim wrogiem?

Nie wiem kto napisał pierwsze CV i kiedy miało to miejsce. Przypuszczam, że minęło od tego czasu co najmniej kilkadziesiąt lat. Przeszliśmy przez dwa światowe konflikty, przeżyliśmy zimną wojnę, rozpad ZSRR, wreszcie rozpoczęliśmy rewolucję technologiczną, która jak chyba żadna inna zmieniła nasz świat. A CV jakie było – takie jest. Jeśli chodzi o formę jego pisania to nie uległa ona zasadniczej zmianie. Czytaj dalej

Zdobywanie pracy (część 26) – Przykład CV opartego na umiejętności rozwiązywania problemów lub odnajdywania się w określonych sytuacjach (menedżer)

Jak wiesz z części 14 jest to kategoria mówiąca o Twoim doświadczeniu. W odróżnieniu jednak od formy tradycyjnej skupiamy się w niej nie na tym, czego doświadczyłeś lub co przeżyłeś, ale na tym, z czym potrafisz sobie doskonale radzić lub w jakich sytuacjach czujesz się dobrze i komfortowo. Samo doświadczenie, podobnie jak wykształcenie ani nie pracuje, ani nie i zarabia. Pracujesz Ty w oparciu o to czego doświadczyłeś w przeszłości. To właśnie pozwala Ci wyprowadzić wnioski i oferować menadżerowi wartość.

W przypadku Wojtka (jak zapewne pamiętasz) jest to umiejętność budowy i rozwoju biznesu. Aby osiągnąć na tym polu sukces, trzeba pokonać wiele przeciwności i poradzić sobie z licznymi wyzwaniami. W rozmowie ze mną Wojtek stwierdził, że sam nie wie czemu, ale w życiu zawodowym zawsze „lądował” w takim miejscu i czasie, w którym tego właśnie oczekiwano. Naturalne jest więc, że to co może pokazać przyszłemu pracodawcy to właśnie ta umiejętność.

Co zyska pracodawca zatrudniający Wojtka? Na pewno jego obycie w sytuacjach kiedy potrzeba zbudować lub rozwinąć już istniejący biznes. Wiele osób mogłoby podjąć się takiego zadania. Jeszcze więcej sądzi, że sobie z czymś takim dałoby radę. Rzeczywistość brutalnie to weryfikuje. Każdy kto przechodził z sukcesem przez taki proces wie ile bywa z tym problemów i jak często kończy się to niepowodzeniem (o wiele częściej). Kupując Wojtka, menadżer kupuje min. mniejsze ryzyko porażki – przecież do tej pory Wojtek odnosił sukcesy. Nie ma więc powodu, dla którego możnaby założyć, że tym razem mu nie wyjdzie. To oraz „wolność” od problemów (to już nie moja odpowiedzialność).

Kto to na rynku pracy kupi? Na celownik Wojtek wziął właścicieli średnich i dużych firm z kapitałem polskim zakładając, że są to osoby decyzyjne i szybko podejmujące decyzje. W korporacji proces rekrutacji może trwać miesiącami, a na to nie było czasu. Oto jak się zaprezentował:

Swoje przesłanie skonstruował w oparciu o:

  • propozycję wartości („buduję rozwijam biznes i gwarantuję wynik”),
  • pokazanie warsztatu pracy (zidentyfikowane w oparciu o pytanie poszerzające – część 19),
  • pokazanie ostatniego miejsca pracy z powołaniem się na fakty (buduje wiarygodność).

Wcześniej Wojtek posługiwał się trzy-stronicowym CV. Było długie i skomplikowane. Potrzeba było czasu na to, by je przeczytać i jeszcze więcej by dokładnie przeanalizować. Teraz jak stwierdziło paru rozmówców wystarczy jeden rzut oka. Nie ma w tym CV zbyt wielu informacji, ale te które są pobudzają ciekawość. Prowokują do zadawania pytań.

Wojtek ze swoim CV zapada gdzieś w pamięci czytającego i czeka na swój czas. Nie jest już anonimowym petentem. Jest kimś kogo się kojarzy i do kogo nawet po upływie długiego czasu można wrócić.

A za tydzień perełka – prezentacja, którą lubię szczególnie ( i nie tylko ja).

Do tej pory ukazały się następujące artykuły: