Zdobywanie pracy (część 5) – Zgodność profilowa, czyli klucz do sukcesu

Jak wiesz z poprzedniego artykułu, rynek jawny ma swój charakter. Każdy kto chce na nim zaistnieć, powinien pamiętać o tym, że wysyłając swoje CV w odpowiedzi na ogłoszenie prasowe lub internetowe:

  1. godzi się na to, żeby oceniano jego kandydaturę pod kątem zgodności z profilem idealnym, co może oznaczać, że jego największe atuty nie będą w ogóle brane pod uwagę,
  2. bierze udział w procesie rekrutacji, o którym wie wielu potencjalnych rywali – konkurencja na jedno stanowisko będzie zatem o wiele większa i bardziej zażarta,
  3. godzi się na to, by ktoś porównywał go z innymi, jak w konkursie piękności, co może skutkować np.: gorszą ofertą finansową (bo np.: inni chcą mniej),
  4. jest w procesie stroną bierną, „petentem” jak trafnie określił to na wspólnym szkoleniu Jurek Paśnik (trener w firmie Training Partners). Nie ma bowiem wpływu na to, co stanie się z jego aplikacją, do kogo i kiedy trafi, ani jak zostanie oceniona. Może tylko cierpliwie czekać na decyzję i mieć nadzieję, że będzie ona dla niego dobra.

Czy to znaczy, że nie rekomenduję tego sposobu zdobywania pracy? Nie. Uważam, że to dobry sposób na to, by pracę zdobyć. Trzeba jednak właściwie do tego podejść, a niewiele osób to potrafi lub zabiera się za to dobrze. Procedura jest bardzo prosta w zastosowaniu. Jeśli chcesz odpowiedzieć na ogłoszenie, to zacznij mówić w języku zrozumiałym dla rekrutera („filtra”). W języku jakiego on oczekuje od Ciebie, a który jest wynikiem procesu analizy ogłoszenia. Czyli:

  1. Bardzo dokładnie przeczytaj ogłoszenie.
  2. Wypisz w punktach wymagania jakie zgłasza firma.
  3. Podlicz ile z tych wymagań naprawdę i bez naciągania spełniasz.
  4. Dokonaj rachunku i jeśli na 10 przedstawionych warunków spełniasz:
    • od 9 do 10 – bierz udział w rekrutacji bez wahania,
    • od 7 do 8 – możesz spróbować, ale nie ekscytuj się zbytnio,
    • 6 i mniej – odpuść sobie, szkoda Twojego wysiłku oraz czasu rekrutera.

Aby zilustrować jak taki proces może wyglądać przygotowałem dla Ciebie materiały na ten temat. Są one oparte o prawdziwe CV, zmieniłem tylko dane osobowe oraz nazwy firm. Jest to propozycja tego, jak powinna wyglądać dobra aplikacja związana z rynkiem jawnym.

Dla pełniejszego obrazu proponuję zabawę w rekrutera. Podaję zatem treść ogłoszenia oraz dwa przykładowe CV. Jest to CV jednej i tej samej osoby – w wersji oryginalnej i po poprawkach. Zdecyduj sam, która z przedstawionych wersji jest ciekawsza (mając oczywiście na uwadze wymagania pracodawcy).

 


Ogłoszenie

Jesteśmy firmą z polskim kapitałem, która na rynku FMCG istnieje od 12 lat.
Zatrudniamy pawie 350 osób, a nasza centrala znajduje się w Warszawie.
Dla nowo-otwartej działalności biznesowej związanej z produkcją i dystrybucją napoi energetycznych oraz izotonicznych, poszukujemy kandydata do pracy na stanowisko:

Przedstawiciel Handlowy na rejon Katowice

Nr ref. 1213/2013

Od kandydatów oczekujemy:

  • wykształcenia minimum średniego,
  • doświadczenia w pracy na podobnym stanowisku w branży FMCG,
  • sukcesów we wprowadzaniu nowego produktu na rynek,
  • doświadczenia na rynku tradycyjnym,
  • prawa jazdy kategorii B,
  • szukamy osoby samodzielnej, zorientowanej na realizację celów, dobrze pracującej w zespole.

Oferujemy pracę w zgranym zespole, możliwość awansu i rozwoju zawodowego, a także atrakcyjny system wynagradzania.

Osoby zainteresowane ofertą prosimy o przesłanie swojego CV na adres mailowy …..

 


 

Curriculum Vitae

(wersja oryginalna)

Adam Kowalski
Adres: Armii Ludowej 1/1,
44-200 Gierałtowice
Data urodzenia: 1.01.1983, Ruda Śląska
Tel.: +48-603-11-11-11
Mail: …….@gmail.com
Stan cywilny: żonaty, jedno dziecko

1) Wykształcenie:

1990-1998 Szkoła Podstawowa nr 1 w Gliwicach, profil ogólny

1998-2002 Liceum Ogólnokształcące nr 1 w Gliwicach, profil ogólny, matura zdana dobrze

2002-2004 Zespół Szkół Policealnych nr 1 w Gliwicach, Tytuł – Technik Handlowiec

2004 – 2009 Studia wyższe, Wyższa Szkoła Bankowości i Zarządzania w Poznaniu, oddział w Chorzowie. Kierunek – Marketing i zarządzanie, tytuł – mgr. Marketingu i zarządzania

2) Doświadczenie zawodowe:

06.2004-09.2004 Firma AAA, Stanowisko Ankieter

10.2004-03.2006 Firma ABS Sp. z o.o., Stanowisko Przedstawiciel Handlowy, teren Katowice, branża FMCG, działania sprzedażowe, pozyskiwanie nowych klientów, obsługa starych

06.2006-obecnie Firma TTT Sp. z o.o. Stanowisko Przedstawiciel Handlowy, teren Śląska, działania sprzedażowe, pozyskiwanie nowych klientów

3) Kursy i szkolenia:

Komunikacja interpersonalna – 2004, 3 dni warsztatowe, Organizator – firma ABC System Sp. z o.o.
Praca w grupie – 2004 – 2 dni warsztatowe, firma – 123 SP. z o.o.
Sprzedaż poziom I – 2006 – 3 dni warsztatowe, firma Menager S.A.
Sprzedaż poziom II – 2007 – 3 dni warsztatowe, firma Menager S.A.
Obsługa Ms Office – 2004 – tygodniowy kurs, Firma Profit S.C.
Prawo jazdy kategorii B – 2003

4) Języki

  • Angielski – komunikatywnie
  • Niemiecki – podstawowy
  • Francuski- podstawowy

5) Umiejętności:

  • prawo jazdy kategorii B
  • umiejętności negocjacyjne
  • umiejętność podejmowania trafnych decyzji
  • komunikatywność
  • kreatywność
  • odpowiedzialność
  • obsługa komputera

6) Zainteresowania:

  • wędkarstwo
  • modelarstwo
  • sport
  • kino

7) Referencje na życzenie

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zawartych w mojej ofercie pracy dla potrzeb niezbędnych do realizacji procesu rekrutacji (zgodnie z Ustawą z dn. 29.08.97 o Ochronie danych Osobowych Dz. U. nr 133 poz. 883 z póżn. zm.)

 


 

Curriculum Vitae

(wersja poprawiona)

Imię i Nazwisko: Adam Kowalski
Adres: Armii Ludowej 1/1,  Gierałtowice (24 km od Katowic)
Wiek: 30 lat (1983r)
Tel.: 603-11-11-11, mail: …….@gmail.com

1) Doświadczenie zawodowe:

2006-obecnie Firma TTT Sp. z o.o., Przedstawiciel Handlowy, teren Śląska (FMCG, napoje gazowane)

  • zadania: obsługa i rozwój rynku tradycyjnego na ternie Katowic i przyległych gmin
  • wielkość rynku: 550 punktów, z czego 280 pozyskanych do współpracy przez mnie
  • wprowadziłem na swój rynek nowe produkty min.: Yooo!, Gothru, SweetDrink

2004-2006 Firma ABS Sp. z o.o., Przedstawiciel Handlowy, teren Katowice (FMCG, słodycze)

  • zadanie: budowa lokalnego rynku dla polskiego producenta słodyczy z województwa mazowieckiego w tradycyjnym kanale sprzedażowym
  • wzrost sprzedaży w ciągu 2 lat od poziomu 21.000 zł do średniomiesięcznie 186.000 zł
  • utworzenie sieci sprzedaży składającej się ze 120 punktów

2) Profil psychologiczny (opracowany przez psychologa na potrzeby rozwoju zawodowego):

  • osoba obowiązkowa i skrupulatna,
  • samodzielna,
  • nastawiona na realizację celów,
  • bardzo zaangażowana w działanie, perfekcjonista,
  • otwarta na ludzi i pracę w zespole.

3) Wykształcenie:

2002-2004 Zespół Szkół Policealnych nr 1 w Gliwicach, Technik Handlowiec

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zawartych w mojej ofercie pracy dla potrzeb niezbędnych do realizacji procesu rekrutacji (zgodnie z Ustawą z dn. 29.08.97 o Ochronie danych Osobowych Dz. U. nr 133 poz. 883 z póżn. zm.).

 


 

Podsumowanie

 

W tabelce poniżej znajduje się ocena rekrutera/filtra związana z tym, na ile aplikująca osoba spełnia jego zdaniem warunki podane w ogłoszeniu.

 

Wymagania Oryginalne CV Poprawione CV
Wykształcenie min. średnie 1 1
Doświadczenie w FMCG 1 1
Doświadczenie we wprowadzaniu nowych produktów na rynek 0 1
Sukcesy związane z punktem powyżej 0 1
Doświadczenie w pracy z rynkiem tradycyjnym 0 1
Prawo jazdy kategorii B 1 1
Samodzielność 0 1
Orientacja na realizację celów 0 1
Praca zespołowa 0 1
Razem 3 na 9 9 na 9

Wynik mówi sam za siebie – choć zdumiewa to, że jedna i ta sama osoba może za swój życiorys otrzymać tak różną liczbę punktów. Jeżeli sądzisz, że to przykład specjalnie spreparowany na potrzeby tego artykułu, to się mylisz. W realu jest jeszcze gorzej. Uwierz mi.

Do tej pory ukazały się następujące artykuły:

  • Piotr

    Zaczyna mnie wciągać niczym dobra powieść. Czekam na kolejne odcinki.

  • Physio

    Mnie też:) W sumie prosto napisane, ale dla przeciętnego Kowalskiego bardzo użyteczny cykl.

  • Jaro Szlachcic

    Zawsze uważałem, że lepiej powiedzieć mniej słów, a tak naprawdę więcej wyrazić. Z CV może być podobnie, zamiast rozpisywać się niewiadomo jak, wystarczy pomyśleć, wybrać swoje najmocniejsze strony i z pomysłem je zaprezentować. No i unikałbym rozsyłania CV wszędzie gdzie popadnie. Raczej w 1, 2 miejsca – wcześniej dobrze jest pomyśleć, co dokładnie chcę osiągnąć. Film z Arnoldem na twoim fanpage’u dobrze to ilustruje.

  • Aleksandra

    Mam bardzo dobrze napisane cv od jakiegoś czasu szukam pracy i jestem zapraszana na rozmowy, niestety to właśnie one są dla mnie najtrudniejsze. Ostatnio zostałam zaproszona na rozmowę dotyczącą, która bardzo mnie interesowała Niestety nie dostałam tej pracy… Przegotowałam się jednak 3 rzeczy sobie zarzucam… Mogłam komisji rozwinąć, wyjaśnić bardziej pewne sprawy, z jedna rzeczą mnie zaskoczyli…poległam. Już brak pewności siebie i strach przed kolejnym odrzuceniem już daje mi o sobie znać. Może jakieś porady dotyczące samych kwalifikacyjnych hmm?

    • http://www.nestorowicz.pl/ Bartosz Nestorowicz

      Ola,
      Za parę tygodni. A razem z tym cykl pod nazwą Strefa cienia w którym wraz z koleżanką i kolegą (psychologi i coach) będziemy pisać o tym jak radzić sobie z odrzuceniem.
      A co do rozmowy to nie miej do siebie pretensji bo nie wszystko jesteś w stanie kontrolować. Wypisz wnioski jakie z tego doświadczenia dla Ciebie płyną i kolejnym razem będziesz lepiej przygotowana.